緊接著奮安商學(xué)院二期特訓(xùn)營(yíng)的結(jié)束，奮安集團(tuán)開展了主題為：“揚(yáng)帆起航青春行，實(shí)干勇鑄奮安夢(mèng)”的奮安商學(xué)院第三期暨營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)。六天的營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)讓學(xué)員們收獲頗豐，讓他們成為業(yè)務(wù)過(guò)硬、技術(shù)精湛、服務(wù)一流的營(yíng)銷特種兵。正如《真心英雄》中唱道：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”每一次的付出，每一次的成長(zhǎng)，只為追逐那個(gè)優(yōu)秀的自己，待機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)是一把鋒刃的利劍！

  一、領(lǐng)略?shī)^安魅力 共揚(yáng)奮安精神    

  7月8日上午，當(dāng)?shù)谝豢|輕柔的陽(yáng)光灑向大地，本次歷時(shí)六天的奮安商學(xué)院第三期暨營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)如期開展。奮安商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)黃秀華女士的開營(yíng)演講給人啟發(fā)是良多的，她說(shuō)，她是亮麗的，人走到哪里都要照亮別人。豹子的項(xiàng)鏈象征豹子的精神，虎的戒指代表虎的干勁，愛心手表時(shí)刻提醒自己做人要懂得感恩。幸福、家、責(zé)任、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持，五個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯卻將難能可貴的“做幸福的奮安人”的精神展現(xiàn)給新一批的學(xué)員們。 

  二、汲取講師精華 改善自身不足

  7月9日，奮安集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)黃磊先生的《鋁型材行業(yè)市場(chǎng)分析》，課程伊始，他俏皮地引用“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，闡述了選擇可持續(xù)性發(fā)展的行業(yè)、卓越的企業(yè)單位、瞄準(zhǔn)自己在企業(yè)中的“位置”的重要性。其次，他綜合了鋁型材行業(yè)發(fā)展的“細(xì)分化”和“品牌化”趨勢(shì)，精煉地為學(xué)員們分析了中國(guó)鋁型材市場(chǎng)的發(fā)展前景。而談判與溝通技巧、商務(wù)禮儀是我們每一位銷售人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，鄒副總和石副總結(jié)合案例分析，加入游戲，把枯燥的概念和理論用生動(dòng)的方式來(lái)表達(dá)，寓教于樂，讓每個(gè)學(xué)員都樂在其中，輕松而又有收獲。不銹鋼銷售副總黃副總的課程教會(huì)學(xué)員們不銹鋼工藝的“國(guó)家強(qiáng)制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家推薦標(biāo)準(zhǔn)”的區(qū)別，以及奮安集團(tuán)不銹鋼工藝每個(gè)環(huán)節(jié)有別于其他企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)；而我們的不銹鋼產(chǎn)業(yè)的開拓與宣傳更應(yīng)逐漸地以80后、90后為主要客戶，滿足客戶日益豐富的產(chǎn)品和服務(wù)需求。   

  7月10日的課程主要涉及生產(chǎn)工藝流程、斷面認(rèn)識(shí)等方面的內(nèi)容。講師們將門窗樣品帶入課堂，生動(dòng)形象地講解，讓學(xué)員們更有效地掌握門窗、斷面知識(shí)。同時(shí)，部分講師的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，更是將課堂氣氛推入高潮。  

  7月11日，銷售副總們給學(xué)員帶來(lái)的《會(huì)議營(yíng)銷》、《銷售人員心態(tài)訓(xùn)練》、《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》、《工程項(xiàng)目營(yíng)銷》，以及直營(yíng)店經(jīng)理的《連鎖直營(yíng)店服務(wù)管理》系統(tǒng)地介紹了奮安集團(tuán)的營(yíng)銷理念及對(duì)每一位銷售工程師的要求。其中，曾副總的《會(huì)議營(yíng)銷》從會(huì)前營(yíng)銷、會(huì)中營(yíng)銷和會(huì)后營(yíng)銷詳細(xì)地分享了會(huì)議營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)所要做的工作和要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題。另外，鄭副總的“沒有解決不了的問(wèn)題，只有解決不了問(wèn)題的人”這句話高度概括了，作為一名銷售人員所應(yīng)具備的心態(tài)和信念。陳副總的《工程項(xiàng)目營(yíng)銷》中“收集信息、深入接觸、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)談判、簽訂合同、開始供貨”的八大步驟，清晰明了地闡述工程項(xiàng)目營(yíng)銷中找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事對(duì)促進(jìn)合作的推動(dòng)作用。郭副總的《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》，與學(xué)員們分享了經(jīng)銷商的作用、銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系、銷售人員選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)等方面的知識(shí)。陳經(jīng)理用“三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”三句話繪聲繪色地向?qū)W員們強(qiáng)調(diào)了奮安連鎖直營(yíng)店為銷售、客戶提供的后勤保障。  

  7月12日，銷售總經(jīng)理梁觀榮先生《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》的壓軸分享，用自己的親身經(jīng)驗(yàn)教會(huì)學(xué)員們：永遠(yuǎn)要有初學(xué)者的心態(tài)，懂得融入企業(yè)文化，用專注的精神成就自我價(jià)值，同時(shí)更要爭(zhēng)取做到無(wú)可替代！

  三、孩子樣游戲 智者般思考    

  7月13日上午，在專業(yè)拓展訓(xùn)練教練李教練的帶領(lǐng)下開始了奮安商學(xué)院特訓(xùn)營(yíng)必不可少的素質(zhì)拓展。每一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲中都蘊(yùn)含著深刻的道理。在“最強(qiáng)大腦”環(huán)節(jié)中，教練每次都會(huì)擺出不用形狀的撲克牌方陣，每次每個(gè)學(xué)員可翻的牌數(shù)不一樣，難度逐次增加。各小組學(xué)員們都認(rèn)真參與，激烈地討論，有些小組進(jìn)行了“鐘點(diǎn)式擺牌法”。令人印象深刻的要數(shù)特訓(xùn)三隊(duì)的“紙幣模擬作戰(zhàn)法”，在地上用100元、20元、5元、1元擺出團(tuán)隊(duì)成員所共同認(rèn)可的方陣形式，這一模擬方法為他們最后取得勝利奠定了重要基礎(chǔ)。本環(huán)節(jié)結(jié)束后，李教練總結(jié)道，“首先，我們要懂得資源共享，講求共贏。其次，做事要運(yùn)用正確、合適的方法，提高執(zhí)行力。最后，不要在乎別人的做法、想法；關(guān)注自己，勇往直前。每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都不一樣，要懂得進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析。認(rèn)真專注自己的工作，關(guān)注自己今天比昨天進(jìn)步了多少，今年比去年提升了多少的業(yè)績(jī)，同時(shí)也要遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度?！毕挛绲摹绑A站傳書”，讓我們看到了學(xué)員們的創(chuàng)新思維，體驗(yàn)到理解溝通、時(shí)刻監(jiān)督、不斷更正的重要性。在奮安商學(xué)院特訓(xùn)營(yíng)有一面每個(gè)人都要翻越的“畢業(yè)墻”，高三米八，一大群男生爭(zhēng)搶著在下面“打地基”，負(fù)責(zé)當(dāng)梯子，讓其他學(xué)員踩在他們的肩膀上，緩緩地?fù)纹鹚麄?，?/span>成功安全地幫助學(xué)員們翻越畢業(yè)墻。當(dāng)他們每一個(gè)人的肩膀被其他人踩紅，甚至被踩脫皮時(shí)，沒有一句抱怨，只是簡(jiǎn)單的一句“這是我應(yīng)該做，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，是一家人?！狈疆厴I(yè)墻不僅預(yù)示著在奮安商學(xué)院的順利畢業(yè)，而且更預(yù)示著在職場(chǎng)道路上學(xué)員們能迎難而上，勇攀高峰。

  四、鑄就奮安情 追逐心中夢(mèng) 

  7月13日傍晚，奮安商學(xué)院第三期暨營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)順利閉營(yíng)。奮安集團(tuán)銷售總經(jīng)理梁觀榮先生及集團(tuán)重要領(lǐng)導(dǎo)出席閉營(yíng)儀式。銷售總經(jīng)理梁觀榮先生致閉營(yíng)詞，他對(duì)本次表現(xiàn)出色并順利畢業(yè)的全體學(xué)員們說(shuō)道，“通過(guò)商學(xué)院的深造，給學(xué)員提三個(gè)希望。一、希望未來(lái)工作中，發(fā)揮奮安營(yíng)銷人“敬業(yè)、堅(jiān)持、忠誠(chéng)、踏實(shí)、認(rèn)真、服務(wù)”的優(yōu)秀品質(zhì)；二、希望大家記?。褐灰?，一切皆有可能；三、希望每個(gè)人都能成為業(yè)務(wù)過(guò)硬、技術(shù)精湛、服務(wù)一流的營(yíng)銷特種兵。”隨后，奮安集團(tuán)人資總監(jiān)兼市場(chǎng)管理中心副總陳凌芹女士為本期的學(xué)員頒發(fā)畢業(yè)證書，祝賀他們順利畢業(yè)，并預(yù)祝他們?cè)谑聵I(yè)上旗開得勝！     

  本期特訓(xùn)營(yíng)有別于二期特訓(xùn)營(yíng)的地方在于學(xué)員的組合，89男1女，在學(xué)員中流傳著“唯一公主”的美稱，在狂歡晚宴上，她深有感觸地說(shuō)：“通過(guò)這次特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，自己變得越來(lái)越勇敢，越來(lái)越敢于嘗試了。”      

  在奮安商學(xué)院中，我們培養(yǎng)了一批批實(shí)戰(zhàn)派的精英，同時(shí)每位學(xué)員也在心中埋下了對(duì)奮安熱愛的種子，祝愿他們能在奮安大舞臺(tái)       

    （我們畢業(yè)啦）

（講師現(xiàn)場(chǎng)耐心教學(xué)）

（素質(zhì)拓展“最強(qiáng)大腦”環(huán)節(jié)總結(jié)交流會(huì)）

（學(xué)員們勇攀畢業(yè)墻“高峰”）

奮安集團(tuán)銷***總經(jīng)理梁觀榮先生為閉營(yíng)致辭）

（奮安集團(tuán)人資總監(jiān)兼市場(chǎng)管理中心副總陳凌芹女士為學(xué)員頒發(fā)*********書）